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中小房企去年薪酬漲幅達85% 高薪挖人花樣百出

民間一信貸

  高薪還是名企,是個選擇題

  面對年薪五六十萬、房企高管這樣的許諾,你會做出怎樣的抉擇?

  電話那頭,盡管獵頭一再重復"好職位、高工資"的說辭,謝建華還是匆匆掛掉瞭電話,重新回歸到樓盤忙碌的現場,"如今獵頭搞得像地產中介,這已是一周來的第三個電話瞭。"

  謝建華,在一傢數百億元銷售額的大型上市公司,任項目策劃總監一職,年薪20餘萬元。如今,隨著前方血拼拿地,激進擴張,瞄準百億銷售額的中小房企,在後方也打響瞭對大房企高端人才的"暗戰"。拋出的誘惑,往往是"高薪、高管、高股權"等招數,可謂花樣百出。

  近日,以137傢內地及香港上市房企的薪酬支出為樣本,《2012年上市房企薪酬排行榜》發佈。其中,薪酬總額漲幅排名前10位的房企,均為規模較小或處於快速發展期的中小房企,2012年平均薪酬總額僅2.45億元,平均漲幅卻達到85%,遠超19%的樣本均值。

  員工數量迅速上升、經營業績大步增長,則是促使房企薪酬總額上升的重要原因。

  目前,真正跨過百億銷售門檻的房企,在2012年僅53傢。更多在百億元門檻外徘徊的房企,仍在為今明兩年百億榜單上能有一席之地,悄然進行著更為激進的人才戰略。

  向大房企要人

  對謝建華而言,漲工資是個極漫長的過程。

  8年前,謝建華還是個剛剛走進地產圈的毛頭小夥。當時,過五關斬六將,在同學的艷羨目光中分到上述大型上市公司集團辦公室的他,第一個月拿到手裡的工資條,僅有2000多元。之後,經歷公司上市及樓市數次波動,他每年工資的上漲幅度也是忽高忽低,工資基本維持在每年5%的漲幅。

  去年,謝建華從集團調往項目任策劃總監,他也終於開始以年薪計算身價的生活:不但有15萬元年薪,在完成既定銷售任務後,還有數額不菲的績效獎金。

  但領到這筆績效獎金,卻並不容易。年初,領導會先給他畫一張大餅:年薪30萬元,但15萬元是工資,15萬元是績效獎。隻有完成30億元銷售任務,才能給績效獎。

  謝建華和他的兩位領導,頂住調控的巨大壓力,連續兩年完成銷售目標,並讓樓盤迅速躋身京城熱盤行列。但新的問題找上門來,集團覺得今年市場較好,除瞭原有的銷售任務外,績效獎金民間信用貸款房貸還款計算方式的幾個問題民間信貸考核又增加瞭如結款任務、客戶滿意度等其他指標。"實際領多少獎金,還要看集團領導的意思瞭。"謝建華說。

  就在這時,謝建華接到的獵頭電話數量比去年幾乎成倍增長,好像四處都是招不到人的企業,上市公司、央企、民企都有。尤其亟待業績擴張的中小房企,還承諾薪水翻倍,不滿意還可以再面聊。

  "今年獵頭的電話,比去年能多出20%。"在北京有多個樓盤在售的大型民營房企營銷一把手蘇志軍,也有著同樣遭遇。在蘇志軍看來,獵頭公司溝通套路相差無幾,無非給高薪水、高職位,描繪公司卓越成長性。有時,獵頭也會拋出幾傢公司供他挑選,有的薪酬能達到現在2-3倍,年薪兩三百萬元,職位高至副總裁。這些企業的特征是成長型中小房企較多,且是集團性擴張,總部兼幾個項目公司。

  有時急於擴張的中小房企,會為挖到大公司的營銷人才別出心裁。融創華北區一名營銷負責人這樣描述著自己的離奇經歷:在多次拒絕獵頭公司邀約後,某天好友邀他出來吃飯,正準備大快朵頤時,好友悄然離去,一位陌生人走瞭進來,"我是某公司總裁,一直求賢若渴......如加盟公司,三倍薪金、副總裁職位甚至股權,都是可以談的"。

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新聞來源http://tj.house.sina.com.cn/news/2013-11-09/07552487584.shtml

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