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王健林50億元做電商 若與阿裡合作天下無敵

  地產寡頭王健林,這次要做電商寡頭。

  最近,一篇萬達集團董事長王健林的報告傳遍瞭朋友圈,在報告中,他花瞭將近一半的篇幅去描述,這個投資瞭五十億的電商項目,如何在三年左右找到盈利模式。之後他還對全公司下達瞭一條嚴明的紀律:必須將全部線上資源提供給電商公司。

  這麼看來,一年前王健林和馬雲打瞭個一億元的賭註,更像是一個定情信物。一年後王健林說賭局就此作罷,我們很快就會合作。

  "萬達若與阿裡合作,全世界再無敵手。"

  作為多信用貸款房貸試算怎麼貸款比較會過件年的中國首富,王健林苦心經營的萬達地產,已經雄霸世界,看不到競爭者。可是地產行業已經回不去瞭,用王健林的話說,這行不是長期行業,差不多城市化率到80%,自有住房率超過80%,這行業就萎縮瞭。

  而萬達百貨的收入去年隻完成調整後計劃的91%,凈利潤增虧7%。這是萬達百貨歷史上第一次沒有完成利潤計劃,也是集團唯一完成指標不佳的公司。

  手握一大把線下資源的王健林,看著阿裡巴巴、騰訊、百度從去年開始頻繁得搶奪線下資源,打瞭幾十回合的O2O鬥地主,他就再也按耐不住,要殺進這場互聯網三缺一的賭局。

  其實在打賭前,老王已經開始招兵買馬,一輪輪研究適合萬達的電商模式。

  報告中透露,萬達將聯合中國最大的幾傢電商成立萬達電商,首期投資50億元。萬達電商的核心工作是用3年左右時間找到盈利模式或者方向。萬達將把所有網上資源全部給電商公司。這不是要求,而是紀律,今後不允許各系統單獨搞電商,資源要集中。

  王健林心中的萬達O2O,是這樣子的。

  定位是智慧廣場,核心是大會員體系。

  成為電商會員後,消費者會獲得一個二維碼電子卡,隻要人離商場一公裡,系統就可以感應到,到商場之後系統會自動跟蹤記錄會員的消費行為。

  會員在卡內充值,消費時手機掃描就可以扣款,省去瞭刷卡流程。會員通過消費換得的積分,可以在萬達全國的酒店、商場、度假區折算使用。在支付環節,王健林說,可能跟淘寶或騰訊任何一傢合作,如果不合作,我們就再買一個支付系統。

  分析消費行為得出的大數據,可以指導萬達百貨下一步的調增、招商和定價,而不是像現在根據經驗定價。

  會員數量足夠多,達到過億級別,這些充足的消費數據才能夠體現出指導價值,當然龐大的會員體量也能轉化成廣告價值,為萬達增加新的盈利點。

  做電商寡頭,在天貓淘寶京東等勁敵虎視眈眈的市場中,王健林有多少底氣?這個問題大傢都在問。畢竟從2012年初,萬達就開始涉足電子商務。兩年多過去車貸新北汐止車貸瞭,萬達旗下的萬匯網還是鮮為人知,隻是其線下業務的導購平臺。

  王健林的底氣,第一說白瞭就是有錢。

  王健林說,和天貓、京東等電商巨頭相比,萬達資本實力比他們當年強多瞭,"如果有錢也不至於把股份稀釋到現在這麼一點。"

  "我們一年有幾千億的銷售額,幾百億的利潤,他們才多少利潤。至於融資能力,萬達不動產去抵押的話可以融多少資?我們現在剛剛進入,不能用我們的現在跟目前這幾傢比,至少放五年以後再看。假如萬達有一天用有三億五億會員,恐怕他們也會害怕的。"

  有錢的王健林在人才招聘上也是下瞭血本。以萬達電商的公關團隊為例,花瞭200萬年薪招總經理,100萬年薪招高管。

  但互聯網不是有錢就能玩兒得轉。像騰訊在電商領域的幾輪試水,拍拍、QQ網購、易迅都以失敗告終。

  根據騰訊公告,QQ網購以及拍拍業務,截至2013年9月20日虧損7100萬元,而這兩個業務在2012年虧損2000萬元、2011年虧損16200萬元。易迅2013年前9個月虧損4.37億元,2012年虧損3.15億元,2011年虧損1.72億元。

  最後騰訊索性投資京東,用"2.15億美元現金資產包"獲得瞭京東15%的股權。把QQ網購和拍拍網的、易迅網一起給瞭京東瞭事。

  對於後來者萬達,市面上唱衰的聲音不絕於耳,許多文章通篇充斥著憤怒的問號,有種不睬上三腳就枉為互聯網圈子主流聲音的架勢。

  但小資這裡要反駁一句,萬達的底氣還來自於龐大的線下資源。

  現在的O2O大戰,較量的是本地生活服務領域,比如打車軟件、點菜外賣、酒店旅遊等等。而中國的商業競爭史告訴我們,誰擁有最強大的地推團隊,誰就能在本地生活服務這個市場勝出。

  在這裡小資舉幾個例子。

  比如攜程,成為中國在線旅遊第一股,依靠著超過1萬人的地推隊伍,機場發卡-呼叫中心模式,也就是所謂的鼠標-水泥模式。

  2013年上市的本地分類信息網站58同城,最強大的是3780人構成的強大的地推團隊。

  團購市場排名第一的美團總員工數超5000人,其中地推團隊超過3000人。

  快的和滴滴大戰大傢是有目共睹,小資曾經和他們地推團隊的人聊過,在創業初期,沒有周末,每天工作十幾個小時,天天在出租車司機的聚集地蹲點,給他們發禮品,講解如何用打車軟件,一個月跑幾個城市。

  這些辛苦的背後,都來自於資源的匱乏。

  而萬達的資源,累計持有物業1799.6萬平方米,75傢百貨,五星級影城86傢、730塊銀幕,57傢酒店,有長白山國際度假區、武漢中央文化區漢秀劇場和萬達電影樂園等旅遊文化地產,未來將發力金融,當電商要作為一條線串起這些業務時,對於資源的把控王健林顯得遊刃有餘。

  至於萬達殺入電商界是一場腥風血雨,還是雷聲大雨點小,小資和大傢一起拭目以待。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-07-21/09262827691.shtml

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